鞋服体验店未来,正以每12秒4320张图片的频次被勾勒着。

随型首席技术官张冬斌做产品介绍

这个数据来源于随型首席技术官张冬斌在其新品发布会上的描述。7月15日,随型在厦门召开了“【随型力量】2016新品发布会暨智慧门店战略计划”,发布了三款 “鞋服行业黑科技”的产品:足部三维扫描仪、足部压力测试仪和人体三维扫描仪。

为此,随型的CEO林志明还提出了一个新的Slogan:中国的尺码叫随型。尤其是当他站在舞台边缘说出论据性的数字:“从2015年10月份正式推广到现在,随型人体体型数据库已经超过100000+。”他丝毫不介意与国家级鞋类研究院的累积成果做对比,并讲述自己的未来,要打造基于体型三维数据的数据银行。

随型的三位合伙人第一次同台亮相

新的商业目标,首当其冲的还是新产品。

取自与月球探测机器人相同原理的双目视觉三维成像、一体化的人机交互以及略带翘意的弯曲线条……事实证明许多顾客愿意都愿意为随型这款足部三维扫描仪脱去袜子,满足自己对身体的探求。这其中包括去年匹克签下的当家NBA球星霍华德,据说有着他亲笔签名的扫描仪从去年中国行后就一直摆放在公司里。

还有今年5月份刚刚研发的足部压力测试仪。这款长宽40厘米,厚度仅有1厘米的小平板,却被林志明认定是国内相关产品的天花板——这意味着没有其他产品能超越它。“我们要把这个领域完全霸占,才比较有意思。”林志明说。

随型在发布会现场展示的“黑科技产品”

同样的,主体由3跟柱子组成的人体体型测量仪,也被倾注了心血。它在某些参数上更甚于足部三维扫描仪:每15秒能扫描生成6320张照片。只是,鉴于隐私权等方面的考虑,它看起来不那么直观,甚至因为笼上了一层黑布,而显得更加神秘。

当这些涵盖着科技层、参数层和表现层等的资料被张冬斌抽丝剥茧般展现开来后,发布会现场的听众早已按捺不住。某个童鞋品牌老总于飞正是其中之一,专程从上海飞来听讲的他直问:一台多少钱?PPT上“市场价格仅国外品牌的10%”的说明似乎满足不了他的好奇心。

随型与特步等多家企业签订战略合作伙伴

有人比他更早按捺不住:在发布会现场,随型一口气与特步、柒牌、京莎和优佳丽等四家企业签订了战略合作协议。他们的签约代表人身份也说明了一些问题:有首席科学研究员,有定制部的主管总经理,有产业园的负责人……“我们更欣赏的是林志明先生的商业远见。”他们说道。

林志明的远见体现在何处?也许这更多体现在他的日常用词上。

“在移动时代,80,90甚至乎00消费者,越来越多依靠移动端场景交互体验”“我们希望通过线下渠道去为品牌搭建更多更好的体验方式”“让消费者进店后通过体验展示之后为你的产品品牌价值去买单”“利用大数据给予消费者更好的消费体验”……贯穿这些句子的关键,是“体验”这个词,而非其他一样能提供“脚型数据扫描仪”的企业更经常讲的“转型升级”。

因为,新的关键词通常要匹配一种新的商业模式。

随型首席营销官李旻曦做方案演讲

这个重担交给了随型首席营销官李旻曦来讲解——这个国内知名移动电商及O2O专家早在创业之前就与林志明是同事,现在则成了随型最后一个亮相的合伙人。他的PPT提供了三类解决方案:智能体验店、无鞋店、定制店。

智能体验店很好理解:当你把上文大家的意愿度放进运动店、童鞋店等更具体的场景里,尤其是当你能提供沉浸式的购物体验时,其价值就更为放大。但这个模式的闭环点不在现场体验,不管是运动鞋更偏向的压力分析、装备推荐;还是童鞋更偏向的定期提醒和周边推荐,最后都要指向基于大数据之上实现的健康管理,以此保持顾客黏度。

“特步今年将会开起几十家这样的体验店。”随型的市场经理向我们透露。如果说这是一种大家看来在市场端更为成熟的解决方案,那么随型与奥康合作的无鞋店则更像一种新型智慧门店的尝试。

“零库存、低成本、高流量、少人工,这样的鞋店你们愿意开吗?”长期做演讲的李旻曦,他的声音有点魔力,引来了众多“愿意”的回答。无鞋店的场景更多地发生在机场、火车站、商场等人流密集区,通过“扫描采集——智能选鞋——线上下单——物流配送”的购物流程,首先满足了体验感和订单转化,通过线上发货、促销活动等方式,最终沉淀用户。

数字和店面仅仅说明了这个日益膨胀的细分市场的一个侧面,把数据包接入2000亿大蛋糕的鞋服定制市场,才是随型想深入改造上游生产企业的野心。

基于智能化量体的随型·鞋服定制店,真正地承载了“中国的尺码叫随型”这句话。将人体三维数据转化样板或楦型,实现从原始数据到商业应用级数据转化,结果可输出接入企业柔性定制系统。最核心的问题是解决数据的获取标准和样本的生成速度:“通过智能化三维量体,一天8小时,我们能输出的样板可以达到96个,超过传统模式的60倍!”林志明说道。

随型团队合照

好消息是,随型与领跑互联网+服装定制的红领达成了初步接触,也将与咕咚等跑步类APP进行数据对接,甚至于不断兴起VR、AR技术在购物上的应用,也带来了更丰富的想象空间。对于这个创业型的互联网团队而言,这是个开始。“他们有更清晰的目标和行进的路径。”在听完整场发布会后,自认为是传统企业身份的于飞这样评价道。

产品,模式,故事。这是做商业的方法。数据,体验,沉浸。这是做商业的逻辑。对于现阶段的随型而言,他们需要更多的故事,通过那一部分呈现出的有趣想法,才是最能吸引人的。

但互联网公司行进的速度很快,正如他们决定开发布会到会议圆满落幕,一共就花了10天时间。