“ABC KIDS所做的事业,是爱的事业。不论是从品牌文化、产品品质还是用户体验,都立足于传递和彰显爱。这份爱,是ABC KIDS做到行业领先的秘密。”起步(中国)有限公司总裁周建永在采访时如此表述。经过十余年的发展,ABC KIDS品牌已经连续六年取得“童鞋市场综合占有率第一”、“童装市场综合占有率前十”的成绩;同时囊括“中国十大童鞋品牌”、“海西十大童鞋领军品牌”、“福布斯中国最具潜力企业”、“中国500最具价值品牌”等多项荣誉。

首创双面胶传播策略,以品牌传递爱

儿童鞋服是一个特殊的市场,父母作为购买者并不是使用者,孩子作为使用者在一定的年龄之前是缺乏购买决定权的。因此,儿童鞋服品牌的传播策略是异于成人鞋服行业。周建永总裁说:“针对儿童鞋服目标群体和购买群体的不同,ABC KIDS首创双面胶传播策略,将传播面锁定为‘家庭群体,女性受众’,同时兼顾目标儿童群体,实现父母、孩子双向传播。”

近年来,ABC KIDS先后与腾讯儿童、搜狐母婴、摇篮网、育儿网等达成战略合作,并联合百度品牌专区,实现母婴类媒体及搜索平台的全面合作。并携手CCTV少儿、浙江卫视等的王牌节目,打造最全媒体传播矩阵,全面提升品牌知名度及产品曝光度。

据悉,从2014年《爸爸回来了》第一季,ABC KIDS便作为节目明星宝贝服装独家赞助,在品牌曝光和产品植入上进行紧密的合作。作为浙江卫视推出的媲美湖南卫视《爸爸去哪儿》的明星亲子类真人秀节目,第一季参演嘉宾就有贾乃亮、王中磊、吴尊、李小鹏及其各位宝贝。而ABC KIDS的赞助不仅是儿童鞋服行业首次在真人秀节目中的大手笔投入,作为卫视第一梯队——浙江卫视其在节目倡导的父亲和孩子之间爱的沟通,正是ABC KIDS倡导的“因为爱”。

2015年ABC KIDS在真人秀节目中持续发力,独家冠名全国首档互动型少儿音乐成长真人秀《新声有范》。对于《新声有范》的冠名,总裁周建永向记者这样说道“基于对孩子全面成长的关爱,父母必然注重孩子才艺、技能的培养,而由此关联的节目也会受到格外关注”。

加强技术合作和研发创新,以明星产品表现爱

高品质产品的选择彰显的是父母对孩子的关爱。出于对孩子的呵护,让ABC KIDS确立了“创新发展,科技强企”的路线。ABC KIDS成立之初便通过产学研的形式,成为中国科学院理化技术研究所产学研示范基地、浙江工业大学博士后工作站、山东省皮革行业功能鞋技术研究中心产学研合作单位。同时,建立省级高新技术企业研究开发中心、中国科学院理化技术研究所抗菌鞋服研发中心,与韩国服装产品时尚联盟合作组建“中韩服装产品国际合作基地”。

在技术创新路线的引领下,ABC KIDS推出了“A+启步鞋”这一关注儿童健康成长的鞋系列。“A+启步鞋”亦成为鞋类中的明星产品,于细节处彰显对孩子的爱。ABC KIDS希望通过在技术人才引进、研究手段优化和创新技术的提出,提供最优质的产品,在看得见的产品上让父母和孩子切实感受到“看不见”的爱。

此外,ABC KIDS在广东深圳、福建泉州、浙江丽水等地,充分利用地域优势、产业优势和人才优势,建立了服装、运动鞋、皮布鞋等不同品类的研发中心,提供给父母更多爱的选择。

移动互联网思维提升用户体验,在购物便捷性彰显爱

连续6年荣获中国500最具价值品牌,连续6年荣获童鞋市场综合占有率第一、童装市场综合占有率前十——对于取得这样的成绩,总裁周建永说:“爱是相互的作用力。ABC KIDS倡导和践行对孩子的爱,父母和孩子会反施对ABC KIDS的爱,这让ABC KIDS在传统渠道已具备一定的实力。但移动互联网的时代,ABC KIDS需提升用户体验和购物便捷性,让关爱极速到达。”

未来的渠道,将是O2O、电商渠道以及实体店三者共存、相互补充,也是ABC KIDS爱的“通道”。目前,ABC KIDS已在天猫、京东、当当和苏宁等电商平台上为父母和孩子提供便捷;而实体店作为品牌体验的重要场合以及O2O交易的环节,将有更多的作为空间。

对于020的重要性,起步(中国)有限公司总裁周建永这样说:“我们将依靠全国的ABC KDIS销售网点,构建O2O网络,这不仅时代的趋势行业的趋势,是用户体验提升的一部分,更是ABC KIDS呵护孩子成长的重要体现。”