【环球鞋网】1月8日,“黑猫警长儿童品牌全国经销商年会暨2013早秋新品订货会”在南安南华集团举行。会上南华集团总经理陈重庆及品牌运营副总林泉先生分别总结了2012年的运营状况及2013的发展规划。此次订货会,黑猫警长新推英伦时尚、韩式休闲、个性品位、潮鞋四个系列童鞋。来自全国31个省份的34名总经销商汇聚一堂,就儿童用品市场状况和黑猫警长品牌发展进行反馈与交流。



  近年来,鞋服产业不景气已是不争的事实,销售增长慢和高库存更是成了不少知名企业头疼的问题。据公开数据显示,今年上半年,李宁,安踏、361°、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。然而,与市场行情形成鲜明的对比,黑猫警长却依靠品牌拓展及整合,逆市飘红。
    
  “和2011年相比,今年黑猫警长生产量、销售额和回款率增长均突破40-50%,企业资金链运转良好,库存量几乎为零。”林泉副总经理说,黑猫警长一直科学地将生产率的增长和销售额的增长保持在同样的幅度,从而能够保证企业整体的良性循环和健康发展。
    
  “2013年,黑猫警长将提升产品开发和组合、提升全国的销售能力,提升品牌整体的赢利能力。保证销售额和回款率同时增长,增幅都要达到100%。”而据林泉介绍,全力打造黑猫警长品牌专卖是南华今年的重点之一。“黑猫警长计划在2013年总体将新增加1000家专卖店。”林泉说。“除了全国经销之外,黑猫警长品牌还计划做童鞋行业里‘第一个吃螃蟹的人’,发展海外市场的代理商,让黑猫警长的品牌影响力走向世界。”
 

   
  注重沟通强化终端

  “与以往的订货会不同,这次订货会多了互动交流环节。而且公司全面进军童装项目,鞋服一体化,品牌理念,专卖战略。让我们经销商都看到希望,更有信心了”湖南省总代理方细祥说。
     
  “通过沟通和交流,作为全国经销的黑猫警长童鞋综合考虑了南北两线差异化的需求。”参加此次订货会的代理商合肥的黄先生说。“比如,北方省份气候干旱,代理商需求以网面鞋为主,而南方省份气候潮湿,代理商需求以皮面鞋为主。厂商就会根据实际使南北两线童鞋在种类上实现平衡。”



  借力电商深度网销
    
  2012年圣诞期间,黑猫警长在聚划算推出的一款冬季儿童棉鞋,仅一天时间售出4227件。“公司今年下半年组建电子商务部门,而只有几个月时间,产品在天猫商城旗舰店的累计销售额就达到了将几百万。”林泉说。
    
  对于鞋服企业来说,电商犹如一把双刃剑。此前,由于一度受电商渠道冲击,不少鞋服专卖店纷纷被迫以低折扣和“白菜价”迎战。一来低价竞争使各方盈利体系遭遇危机,二来假冒产品的趁机令侵入品牌形象的贬损。

  相比之下,在借力电商的同时,黑猫警长更懂得未雨绸缪。“为了保证电商和实体店双方的利益,将网上销售和网下销售的款式分开。绝对不会出现两方竞相降价的局面。”林泉说。“2013年,我们会更重视电商平台。通过扩充电商专业人员的队伍,走深度网销之路。深入了解顾客、深度打造品牌,并利用品牌优势建立广范围的网络分销店。”

  此次会议非常的成功,在早秋的订货量上同比增长近300%,2013年是黑猫警长提升的一年,是关健的一年。相信黑猫警长在2013年中会更上一层楼。品牌将得到很大的提升。(童鞋行业资讯平台--环球鞋网童鞋频道 成成编辑)