【环球鞋网】12月1日,开往温岭的动车上,晋江顺来鞋塑有限公司总经理留栋滨不停地拿着手机上网查阅有关温岭童鞋的相关信息。此次到温岭,留栋滨是为了参加在此举行的2012中国(温岭)童鞋产业高峰论坛。与他一起前往温岭的,还有包括卡西龙、万泰盛等在内的诸多泉州本土童鞋品牌负责人。
  近年来,温岭童鞋凭借优越的品质和价格优势迅速崛起,涌现了诸如福德隆、飞鹰、小精灵、利客隆、路友等一批童鞋龙头企业,在国内童鞋中已经占据一席之地,俨然成为与广州、泉州并列的国内三大童鞋基地之一。
  在晋江童鞋企业心中,究竟温岭模式下的生产优势是如何实现的?在品牌意识觉醒后,他们又是如何运营品牌和拓展渠道?带着这些疑问,泉州童鞋业界代表来到温岭。
  产能优势不容小觑
  温岭童企集群作为中国童鞋的代表之一,曾几何时,以其价格低廉的优势横行,山寨、假冒、伪劣产品流传于市场。然而随着整个童鞋产业的发展,如今,温岭童鞋开始了品牌化建设、产品结构调整、产品质量升级、渠道模式改造等。这其中,涌现了诸如福德隆、飞鹰、小精灵、利客隆、路友等一批童鞋龙头企业。
  “他们以原本的良性运作资金,加之强大的产能,在品牌觉醒后的发展道路十分顺畅,甚至出现了不少能在全国童企中占据一席之地、抢夺品牌市场份额的企业。”考察过程中,温岭童鞋的强大让来自泉州的同行叹为观止。
  正因如此,晋江童鞋企业不得不开始正视这样一个个正在崛起的竞争对手,“经过这些天的参观,我发现我们的竞争对手很强大。温岭的鞋企在开发设计上的投入并不亚于我们。” 康博儿童鞋业有限公司产品部总监陈余表示。
  据了解,为匹配品牌发展,温岭等地的童鞋企业早在晋江设立产品研发或品牌营销中心,浙江必克体育用品有限公司董事长袁文新更把晋江研发中心比喻成自己的“侦查部队”,通过前方的研发团队传递到工厂,从而找准产品的市场定位。
  “物美价廉让客户实实在在受惠就是硬道理。”袁文新这样的一句话概括了温岭童鞋目前的市场优势,也成为一种品牌口碑助推温岭童鞋的发展。
  这其中,温岭童鞋的绝对价格优势更让包括晋江在内的其他产区的童鞋企业羡慕不已,“一双鞋仅出厂价就能比晋江少个十来块钱,流通至零售市场后,一双鞋的价格更可以相差两三倍,销量往往可以翻番,这样的跑量速度确实惊人。”万泰盛集团总经理林维胜告诉记者。这都让泉州本土童鞋企业不得不感到压力。
  最重要的是在温岭,还有很多年产量高达六七百万双的童鞋企业,如此规模在晋江童鞋界也为数不多,即使一年产量高达500万双的永高人也略输一筹,泉州市永高体育用品有限公司董事长方宗阳认为,规模生产更有利于集中采购、计划生产,这对生产成本控制百利而无一害。
  以温岭当地童鞋企业福德隆为例,由于产量已具规模,福德隆常常集中采购法拉利跑车真皮坐垫的边角皮料,这样的真皮皮料不仅品质优秀,而且价格低廉。
  款多价优的快餐模式
  在很多企业眼中,温岭童鞋应该以生产皮鞋为主,但事实上,专业运动鞋、时尚女童鞋、时装凉鞋、方口鞋、韩版鞋等童鞋市场均有温岭企业的影子,其中福德隆童鞋里的运动鞋比例甚至占到50%以上,有一款运动鞋款甚至出现了供不应求的难得局面。
  “每一款我们都要做,尽可能给客户多提供一些选择,样式要好,菜不仅要多,还要好吃,价格更要便宜。”台州比迪体育用品有限公司总经理罗李荣说,做鞋就是做一种快餐模式,随点随订,只要性价比优越,就能有好的销路。
  温岭市福德隆鞋业有限公司总经理朱富德表示,虽然长期不利于品牌发展,但是这样的快餐模式确实有利于温岭童鞋现处的发展阶段,没有太高的知名度,品牌建设还在起步阶段,没有真正意义上的专卖通路等,只能通过快餐式的跑量成为一方市场的霸主。
  晋江童鞋在品质和品牌方面已先人一步,排在国内童鞋品牌第一梯队,它们有足够的品牌知名度支撑价格,而温岭童鞋品牌发展刚起步,充其量只能在国内童鞋品牌中排上个二三名的位置,所以,温岭童鞋与晋江童鞋的品牌操作模式应该有所区隔,避开晋江童鞋传统的省级代理模式,选择从地区代理做起,从三、四线城市入手,用“农村包围城市”的策略打开童鞋内销市场,罗李荣则告诉记者。
  “他们的思路很清晰,产品定位和渠道一旦匹配,销路就能迅速打开,温岭童鞋的发展正是如此。在这方面,泉州童鞋品牌需要进一步梳理。”卡西龙(中国)有限公司董事长丁灿阳认为。
  虽然温岭的快餐模式与晋江专卖模式大相径庭,但就目前情况来说,泉州童鞋品牌处于品牌高度、产品结构与渠道定位不匹配的尴尬时期,特别在经济环境总体低迷下,通过库存的形式显现出来。
  “广东的风格,福建的品质,温岭的价格”,这是温岭众多童鞋企业的发展定位,瞄准的目标已从三四线城市逐步向二三线城市、一线品牌进军,品质的上升是城北童鞋在激烈的市场竞争中异军突起的关键原因,可靠的质量、时尚的款式、适中的价格使城北童鞋竞争优势越发明显。
  区域产业联盟创新
  现在已是12月,在晋江几乎所有的童鞋企业都在忙碌着生产夏季货品,但在温岭的一些童鞋企业的生产线上,厚实的棉鞋还在加班加点地赶制出来,被运往东北。
  “夏天的订单我们已经排出去了。目前,有四五家童鞋企业和我们配合,我们负责设计、研发,由接单企业负责生产、物流、销售、售后,由专业的电商负责生产整合营销,最后形成一条完整的‘6+1’产业链。”朱富德表示。
  除了福德隆模式外,面对激烈的国际国内竞争,必克通过为百丽集团代工,同时衍生自有品牌,获得利润的高速增长,目前,必克现有旗下三大童鞋品牌的最新产品,包括深受小孩喜爱的著名卡通品牌“大力金刚”、“魔杖公主”以及企业主打品牌“奇克”。
  据悉,必克旗下的三大品牌分别具有各自不同的定位———“大力金刚”、“魔杖公主”是充满卡通童趣的运动休闲童鞋品牌;而“奇克”是为满足少年儿童体育运动需求而开发的专业体育运动品牌,目前产品涵盖了专业网跑鞋、专业篮球鞋、专业滑板鞋、专业网球鞋等不同类别。
  “这两种产业创新战略联盟,都能推动技术创新,促进产品与技术相结合,提升童鞋研发的科技含量,这更是童鞋产业发展的大势所趋。”中国皮革协会常务副秘书长聂玉梅认为。
  在论坛上,中国皮革协会常务副秘书长聂玉梅报告中如此说道:在温岭城北,638家童鞋企业组成了产业联盟,共用“中国童鞋之乡”、“浙江省童鞋商标基地”等称号。
  值得关注的是,为了扭转外界对温岭鞋业“低小散”的固有印象,城北童鞋发挥集体品牌的作用,对于达到一定条件的鞋企,同意他们在包装上打‘中国童鞋之乡’的商标,以鼓励企业做优做强。
  据介绍,温岭市政府、城北街道出台了一系列政策:抓龙头企业的扶优扶强,对产值上亿元的企业和成长型的企业逐家组团服务,在要素保障、品牌支持等方面予以重点扶持。
  如此区域抱团发展值得晋江童鞋企业学习。“晋江是中外闻名的鞋都,凭借完善的制鞋产业链,在延续成人品牌的发展后,晋江童鞋再度兴起,迅速成为鞋产业的新亮点,但离真正的童鞋之都还有一段距离,如何发挥晋江童鞋产区优势,如何扬长避短,温岭的成功经验值得我们借鉴。”在考察结束后,不少本土业界人士如是表示。
  温岭童鞋的优势让本土业界侧目。(鞋行业第一财经资讯平台--环球鞋网财经频道 成成编辑)