环球鞋网其实早在儿童鞋服一体化的发展之初,业内人士和有关专家便在提醒各家企业,鞋服一体化并不是简单将服装和鞋子摆在一起的捆绑销售。

儿童鞋服一体化成趋势?捆绑销售太粗犷!
儿童鞋服一体化成趋势?捆绑销售太粗犷!

    “在越来越残酷的市场面前,只有不断加快鞋服一体化进程,才不会被日益残酷的市场淘汰。鞋服一体化是企业由单一产品品牌走向综合儿童用品品牌最重要的手段。在这样的趋势下,三年时间便能决定哪些童鞋企业是一线品牌,哪些是二线品牌。”2009年永高人早春订货会上,身为永高人营销副总的吕福强如是说。

    经过这几年的发展,尤其到了今年儿童鞋服市场的格局已经比较明显了,一二线品牌已经在分化当中。永高人的一体化进程还是比较良性的,现在整个服装的销售额可以达到总额的35%,按照这样的一个增长速度,预计在未来几年的时间里能够达到60%,服装销售比重的上升将是未来的一个发展方向。

    问及鞋服一体化的问题永高人品牌经理张晗这样回答道。自2009年开始发展鞋服一体化,永高人一直在致力于产品的研发与市场的调研,使产品更能适应市场的发展需求,稳中求升。

    同时加大对经销商的培训,在今年八月底的“永高人2013年春夏鞋服新品发布会”上永高人便请了有关的销售专家加强对经销商的理论培训,加强实践与理论的结合,提升经销商的综合实力。

    经过近几年的磨合经销商已经从最初的抵触到慢慢的接受,发展到现在已经能够及时向公司要货、反馈销售和消费者等相关方面的信息。

    “就目前的市场行情来看,菲克暂时不打算投入服装的生产。尤其在整个品牌的定位还不够成熟,缺乏相关人才,市场不是很景气的情况下。”菲克体育用品有限公司陈怀瑜这样说道,“菲克在未来的一段时期内仍将以鞋类生产为主。”

    自上世纪八十年代起至今,菲克已经从事鞋类制作二十几年,面对今年严峻的市场环境菲克采取的是比较谨慎的市场态度,并不急于涉足童装领域,而是从自身的优势出发优化品类结构、加强品类组合。

    与菲克截然相反,南华集团旗下品牌黑猫警长则表现出了完全不同的态度。在9月14日举行的黑猫警长童装启动仪式暨鞋品2013Q1新品订货会上,黑猫警长正式对外宣布开启鞋服一体化的进程。

    黑猫警长总经理陈重庆表示:“任何事情都是具有双面性的,在各家企业都开始放缓发展速度,调整节奏的时候,反而对于我们来说是一个逆势而上的有力机会,我们要做的就是险中求胜。”

    对此,黑猫警长从自身品牌特色对黑猫警长的卡通形象进行了变革并融入到产品的设计中,紧抓流行趋势,使其更加丰富多变,更符合消费者的需求。而在2012年初,黑猫警长便对销售渠道进行了系统的梳理与调整,扩大渠道商的利益,并制定了一系列的后续发展战略,为品牌的可持续发展夯实基础,推动公司鞋服一体化的稳步发展。

    作为较早进行鞋服一体化的童鞋企业,剑桥鞋服有限公司已经走了三年,一直采取的是稳抓稳打的市场战略,以口碑带动生产,强化加盟商的信心,打开产品的销路,所以今年的整个市场环境并没有对剑桥产生太大的冲击。

    提及儿童鞋服一体化的发展趋势等相关问题,剑桥总经理陈绍坚这样回答:“其实没有所谓的‘一体化是大的发展趋势’,这个主要还是看企业自身的实力。每个企业的情况都有所不同,最重要的还是要从企业实际出发。今后剑桥的重点还是致力于对自身产品的设计、研发,循序渐进,努力发展自主品牌。”

    儿童鞋服一体化是儿童鞋服产业发展日益成熟的一个趋势,但一体化只是众多发展趋势中的一个,并不代表所有的趋势。是否进行一体化、应该如何进行一体化应与各个童鞋品牌和企业对自身的定位及未来的发展方向相挂钩。尤其在今年不明朗的市场环境下更应该理性规划、理性投资,根据企业的实际情况因势利导,综合企业的各方面资源,发挥自身的品牌优势。

    其实早在儿童鞋服一体化的发展之初,业内人士和有关专家便在提醒各家企业,鞋服一体化并不是简单将服装和鞋子摆在一起的捆绑销售。

    但是由于很多企业和品牌仍处于粗犷式的营销模式,一听说鞋服一体化是发展趋势,便忽略了对市场的分析和自身企业、品牌的定位发展,看到“趋势”二字,便觉得有利可图,纷纷上马童装、童鞋的一体化推广,碰壁后又谈“一体化”色变。

    所以,从品牌的可持续发展讲,各家企业应理清自身的品牌定位,科学合理的规划品牌长远的发展战略,认真研究市场的发展走向和需求,采取多元化的经营模式,而不应盲目跟风,忽略市场的发展规律,把自己推向无尽的深渊。(中国鞋业招商第一入口-环球鞋网招商站 阿超编辑)