东莞市小猪班纳服饰有限公司经营企划部经理银登伟先生接受采访
东莞市小猪班纳服饰有限公司经营企划部经理银登伟先生接受采访

    【环球鞋网-童鞋资讯】记者:猪在人的印象中是憨厚可爱的,贵司把小猪班纳的形象体现的活灵活现,那么采用小猪这个卡通形象作为贵司的logo,是要传递给消费者什么样一个理念呢?

    银经理:细心的朋友们可以发现,中国童装行业其实就是一个大大的动物乐园,什么可爱的动物都有,选择小猪作为品牌图腾呢,我们就是看重它健康可爱的元素,父母都希望孩子健康成长,所以我们选择了小猪作为我们的品牌形象。

    记者:小猪班纳品牌96年成立,在短短的三年时间里取得惊人的品牌成效,.在99、 10年也连获各种殊荣,像“中国十大名牌童装”、“广东省名牌产品”、 “中国名牌”、“中国驰名商标”等称号, 小猪班纳是怎么做到鹤立同行呢?

    银经理:我们企业的发展,实际上是经历了三个阶段。第一阶段基于一种机遇,当时中国的童装市场一片空白,当你在一片空白的时候你树起一面旗帜,你就是领导者;第二阶段,在2000年以后,是品牌的铸造期,在这一段时间内,无论是设计、生产、还是品牌力的提升都做了很好测沉淀和积累;从08年开始,可以说是品牌厚积薄发后的升华期,这一段时间小猪班纳得到了急速的发展,当然这个和第一、第二阶段打下的坚实基础是分不开的。

    记者:现今业界都提出渠道下沉,小猪班纳通过十几年发展,在国内渠道拓展上早以渗透到二、三级市场,面对即将饱和的销售市场,贵公司会有什么样的应对措施?

    银经理:我倒是觉得目前童装市场谈不上饱和,现在中国的所有的童装加起来占到服装行业的比重还不到20%,这个市场目前还很大,我们只能说这个行业在进行洗牌,强的慢慢吃掉弱的,然后逐渐形成一批真正的具备和国际知名童装抗衡的品牌

    记者:今天看到的“POOK(朋库一代)”和“ERHERME(爱儿赫玛)”两个品牌,应该是揭开去年广州展会期间那神秘面纱,作为贵司的两个新成员,从发展战略上基于哪些考虑?

    银经理:朋库一代是对小猪班纳的一个互补,因为目前中国的消费者对品牌的消费相对来说越来越成熟,你不可能把一个品牌做到高、中、低端一网打尽全部都有,我们现在进行渠道细分,小猪班纳慢慢地会向商场型的高端品牌去做,朋库一代会向专卖型的二三线市场去做,然后再把小猪班纳原有的婴童部分进行分割,分割之后把婴童产品做成独立的品牌爱儿赫玛。我们从市场细分,价格细分,消费者细分,这样才能够设计出符合各类消费者需要的产品。

    记者:我们都知道网络现在已成为一种必然趋势了,然而这两年却发现很难在网络平台找到“小猪班纳”的身影,那么您是怎么看待网络销售和网络推广的呢,贵公司后期是否会考虑在网络上去做一些文章?

    银经理:现在我们专门成立了一个做网络销售的公司,我们叫虚拟销售,这里面除了网站以外,还有邮递、会员等多种销售模式,所有在终端里面不能实现的销售,我们都做虚拟销售来完成。网络是一个非常重要的品牌推广平台,接下来我们会更加重视利用网络传媒,也希望贵网站能给小猪班纳以及旗下品牌更多的支持。

    记者:为了更好的向贵司提供更有价值的服务,请您给我们工作提提意见和建议。

    银经理:现在专业的网站有很多家,基本都很同质化,企业在选择媒体的时候也就难以定夺,童装品牌网的服务非常好,如果再开辟一些新的模式去避免这种同质化就会更好。

    记者:感谢您接受我们的采访,感谢您对我们童装品牌网和服务的肯定,也预祝新成员的加入小猪班纳家族的发展道路就像“母品牌小猪班纳”那样魅力无限。 (环球鞋网-最权威的中国鞋网 chen编辑)