博士蛙董事局主席、总裁钟政用
博士蛙董事局主席、总裁钟政用

    【环球鞋网-高端访谈】全球市值最高的儿童消费品企业博士蛙集团于上月上市后在北京开出首家主力店。在开业典礼上,博士蛙董事局主席、总裁钟政用表示,上市后通过复制现有商业模式进而开拓市场是提升未来业绩的一个重要途径。

  在登陆香港资本市场时,钟政用曾经预期公司每年业绩增长50%。

  复制+跑马圈地

  对于投资者关心的业绩增长问题,钟政用表示,有市场需求,有创新的盈利模式,有利润提升的空间,只要复制目前成功的商业模式去“跑马圈地”,就可以保证未来业绩的增长。

  博士蛙“为家庭总体服务,立体交叉型全方位的模式对整个行业做贡献,对于销售收入每年递增50%的目标,非常有把握。”

  当前,博士蛙拥有自主品牌与知名的授权品牌,有丰富的纺织品、快消品等产品储备,并且在渠道上有通路,“三位一体,立体交叉”。钟政用表示,“一站式”购物主力店是他们商业模式上的一个创新”,满足了消费者的需求。而此次进京开店是公司上市后的一项重要举措,标志着上海起家的博士蛙,开始大规模地开拓北方市场。

  据了解,类似的博士蛙主力店已经在上海、青岛、西安、沈阳等地落地开花。博士蛙通过上市筹集了充裕的资金,这成为了其战略扩张的加速器。

  根据招股说明书,2010年至2014年5年的时间内,博士蛙投资约8.36亿港元(占募集资金净额的40%)开设新的零售店,进一步扩展集团的零售网络。

  其中,今年下半年博士蛙集团计划在华东、华北、华中和东北地区开设239个自营及238个授权第三方百货品牌专柜,在华东、华北和东北地区开设3间自营及两间获授权第三方主力店。

  整合+新媒体营销

  对于公司的未来战略,钟政用指出,全球资源,中国市场,“美国有个迪斯尼,中国有个博士蛙”。他表示,“要让中国儿童能够分享到全球最好的商品”。

  从创业至今,钟政用一直专注于儿童消费品行业,但是他“不做别人已经做的”。博士蛙整合全球资源,通过自有品牌、授权品牌、代理品牌,形成丰富的产品供应能力,并在国内建设渠道,形成集成式的销售,视野和格局与众不同。

  除去整合资源外,钟政用认为产品通过新媒体整合是未来的趋势。在新媒体时代,博士蛙与时俱进,建立统一的配送、计算、客户信息化服务平台,整合以新媒体为基础的电子商务网站。

  他表示,在未来的时间里,博士蛙将通过包括线下渠道、移动互联网等各种可能的工具和通路,将产品以“任何地点、任何时间、任何方式”提供给客户。 (环球鞋网-最权威的中国鞋网 chen编辑)