【环球鞋网-高端访谈】从2000年开始代理助兴童鞋,至今已经有整整10个年头了。作为助兴浙江区域的代理商,杜丕得目前已经发展了100多家专卖店和专柜,形成了庞大的终端网络体系。销售业绩也一直在稳建地增长着。

    浙江这个市场历来是各大品牌竞争的重要战场,在浙江奋斗多年的杜丕得是深有体会的,尤其是杭州市场的竞争更趋白热化。他说:“几乎所有品牌的厂家都很重视浙江市场,所以说这个市场竞争相对比较大。”

    大量童鞋品牌的蜂拥而至,必然带来的是市场蛋糕越划越小,竞争压力越来越大。如果不适时改变自己的经营策略,而放任自流,后果是很可怕的。

    市场的变化就像海洋一样变幻莫测,迫使你要适时调整自己的姿态去适应复杂的环境。曾经最为强大、不可一世的恐龙,也因为不能适应突如其来的气候变化而导致灭绝。可想而知,能够应时而动,随机而变的才可以成为最后的胜利者。

    变幻多端的市场,尤其考验一个人的判断和应变能力。激烈的市场竞争使得杜丕得深刻感受到必须要改变自己的经营策略,才能从众多的品牌中脱颖而出。“我们现在所有的机构都跟以往不同,做了一个很大的调整。”

助兴杭州分公司杜丕得接受浙江电视台采访
助兴杭州分公司杜丕得接受浙江电视台采访

    依托团队打江山

    杜丕得首先想到的是要打造一支专业的营销团队,杜丕得知道,走品牌专卖路线和以往的散货批发是完全不同的,要想运作一个品牌没有一支经验丰富的操作团队是难以想象的。要走上正规化的道路,必须依托专业化的团队来全盘操作。

    杜丕得还告诉记者:“以后的市场靠的是服务,不仅仅是你的鞋子好就可以了。产品好的同时,管理和服务也要到位。”

    此外,助兴还加大了产品在售后服务方面的力度,他说:“售后服务也有专门的团队在负责。”据了解,他们还申请了一个售后服务的免费电话专线,加强和下游经销商以及消费者的联系,及时处理对方反馈过来的问题。

    “依靠团队去竞争,依靠质量去竞争。”杜丕得坦言,他的团队在浙江童鞋市场是一支十分优秀的团队,在人员架构等方面明显胜人一筹。而其他的营销团队在专业方面还有所欠缺。