从橡胶原料和棉纱开始,制底、染布、缝纫,经过近30道工序将鞋底和鞋面合成后,再通过硫化处理,一双胶鞋(也叫硫化鞋、帆布鞋)就诞生了。

在浙江南部的“瑞安胶鞋名城”,每年生产的胶鞋数量过亿双,占全国产量的六成;而在瑞安,胶鞋生产则主要集中在仙降镇。近年来,一股上网创品牌之风在仙降吹起,原本通过为大牌代工成长起来的许多胶鞋厂,正通过自创品牌开启“胶鞋王国”的转型新局面。

在温州仙降的胶鞋厂内,一双双童鞋在生产线上经过几十道工序后成型了

大牌代工厂“上网” 自主品牌闯出新路

在母婴电商平台贝贝网上,中远鞋业旗下品牌“海绵宝宝”的1-3岁小草莓帆布鞋是个“爆款”。

“通过在各个电商平台上开设店铺以及网上店铺反馈的数据,我们发现,妈妈们比较青睐这种颜色粉嫩,有水果、小动物等图案的鞋子。” 中远鞋业董事长刘杰告诉记者,目前,公司正加足马力生产,准备在六一节前备好一批“爆款”存货。

电商带给中远鞋业的“甜头”是出乎刘杰预期的。实际上,仅仅在三年以前,中远鞋业还是以给大牌帆布鞋品牌代工赚取薄利。

刘杰告诉记者,仙降胶鞋最初创立是在上世纪70年代,从最初的塑革鞋到注塑鞋,再到胶鞋,经过多年发展,已有超过200家胶鞋企业。

正是因为胶鞋生产厂在仙降的集聚,吸引来了不少大品牌在此寻找代工。“我们一开始为十几个品牌来样加工,品牌赚取高额利润,我们却拿得很少。”刘杰坦言,与此同时,自主创立的品牌海绵宝宝则受制于线下渠道的高成本,同样利润微薄。

“后来电商起来了,我们也慢慢摸索,在天猫、京东、贝贝、唯品会上都推了自己的品牌海绵宝宝,同样的好原料、高质量,果然顾客也买单。”

据刘杰介绍,目前中远的代工线正在收缩,即使留存的代工品牌,也不再只是单纯的来样加工,而是跟品牌方合作,从设计的环节就开始参与。自主品牌海绵宝宝,更是刘杰和中远在今后的发力目标。

“电商带给我们的不仅仅是销售的扁平化,更有数据的力量,让我们能更准确地掌握消费者地心理,更好地设计和生产适合市场地产品。”

平台助力 寻找优质“中国制造”

既然“中国制造”的产品品质完全不输大品牌,如何挖掘和发挥这些国货的魅力就成了厂家和平台商共同的目标。

此前,淘宝网全力推广“中国质造”,鼓励代工厂们自创品牌。如今,贝贝网也提出打造“母婴梦工厂”,目的是寻找更多国内优质原创母婴品牌,为妈妈们提供更多低价好货的同时也帮助商家成长。

“在‘母婴梦工厂’项目中,我们将持续寻找好货低价的母婴品牌。”贝贝网相关负责人向记者透露,预计未来五年内,中国妈妈高品质养娃的采购成本将下降50%。

除了中远以外,同样位于仙降的环球鞋业也是贝贝网发掘的对象。

环球鞋业营销经理李旭告诉记者,环球创立已有三十多年的历史了,一开始以成人胶鞋为主,2011年,李旭带着团队又创立了针对儿童线的“芭芭鸭”品牌。目前,仅在贝贝网上,芭芭鸭的年销售就超过17万双,预计今年将超过30万双。

“在贝贝网上销售童鞋,对我们来说目标用户和产品定位更精准,他们给我们的运营支持也更使用和直接,包揽了运营、物流、售后的一系列流程,让商家自身更专注于产品研发,目前我们光童鞋品牌的设计师就有20人了。”

“把关商家产品质量的同时给予他们一定的扶持力度,从而形成一个良性发展的母婴品牌成长生态池。反过来,这一生态池中的品牌,又将更好地服务于中国地妈妈和宝宝,这是一个良性循环。”贝贝网相关负责人说。